Маркетинг набор высокодоходных розничных чековых счетов в сочетании с бизнес-чековым счетом не только обеспечивает кредит малому бизнесу без залога более комплексное решение для клиента, но и имеет более высокую скорость конвертации и является более прибыльным. Маркетинг связки продуктов также имеет тенденцию заставлять различные силосы работать вместе.
Есть данные, а затем есть контекст вокруг данных. Изменение контекста данных изменяет интерпретацию этих данных. Контекст позволяет нам создавать сигнал из шума. Если мы скажем вам, что средний банк имеет одного сотрудника кредит на пополнение оборотных средств на каждые $ 5,9 мм активов, вам, вероятно, все равно. Однако, если мы скажем вам, что производительность банка и соотношение активов на одного сотрудника (APE) сильно коррелируют и что это соотношение является точным предиктором будущей производительности, ваше любопытство, вероятно, достигло пика. Кроме того, если мы дадим вам больше контекста и скажем вам, что средний топ-банк как соотношение обезьяны $9 мм и классический неэффективный банк имеет соотношение $4.2 мм, Теперь у вас больше контекста. В этой статье мы выделяем несколько последних примеров того, как лучшее понимание контекста может помочь вам закрыть больше качественных кредитов в попытке увеличить коэффициент обезьяны.
Недавно мы услышали от одного заемщика, который жаловался, что процентные ставки в последнее время выросли слишком сильно, а кредиты с фиксированной ставкой стали слишком дорогими и непривлекательными. Ниже представлен график, показывающий десятилетний фиксированный курс по годам. График показывает, что процентные ставки находятся на беглом поезде и увеличились на 60 базисных пунктов всего за пять месяцев.
Однако анализ стоимости финансирования десятилетнего кредита в течение более длительного периода (30 лет) показывает другую историю. На приведенном ниже графике показано, что десятилетний показатель по-прежнему аномально низок по историческим меркам.
Если наш контекст составляет пять или шесть месяцев, процентные ставки ударили по стратосфере, но Нормальный контекст, растягивающий обычные бизнес-циклы вверх и вниз, показывает, что стоимость долга по-прежнему чрезвычайно низка. Банкиры должны обращать внимание на продолжительность типичного кредитного обязательства для оценки относительного уровня процентных ставок.
